Jun Fujita

藤田 純

Enterprise Sales, Japan

Enterprise Sales, Japan

mabl K.K.

mabl K.K.

I have 20+ years experience in the tech industry and I’ve focused on Japan GTM for several U.S. startups in recent 10 years. I’d like to share my failure and success I’ve experienced working for developer tools startups such as GitHub, Auth0, and mabl.


Interview with Jun Fujita

藤田 純さんとのインタビュー

What we've done to cross the chasm in the Japanese market for dev tool vendors 日本マーケットでキャズムを超えるためにやってきたこと - Dev tool編 -

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It is often said that the Japanese market is unique, and I believe that there is something special about the 10 → 100 phase, the way to enter the mainstream market and how to prepare for it. In this session, I would like to share with you the approaches I have learned through trial and error. I don’t think that my approach is the absolute solution, and I am still trying to learn, so I would be very happy to hear your ideas and feedback.

日本マーケットは特殊だとよく言われていますが、10 → 100のフェーズ、メインストリームマーケットへの入り方やその準備の進め方に特殊性があるんじゃないかと考えています。このセッションでは、今まで自分なりに試行錯誤を繰り返して学んできたアプローチを皆さんと共有したいと思います。自分のやり方が絶対解だとは思っておらず日々試行錯誤を継続していますので、是非皆さんからアイデアやフィードバックをお聞かせ頂けると嬉しいです。